2007年刚参加工作时，他主要负责招投标工作以及深入项目检查、学习。他先后参与了宇星客车2^#高层住宅楼项目、古交东曲矿7^#、8^#、9^#高层住宅楼项目、大同南环路南侧建设项目等项目的投标工作，以及宇星客车2^#高层住宅楼项目、大同南环路南侧建设项目等项目的管理工作。期间获得了山西四建集团有限公司第一届图形算量“三等奖”，荣获集团公司“优秀员工”称号。

2012年全面负责新型能源科技园研发楼项目的核算工作。

2014年至今全面负责分公司的经营核算管理工作，从一名核算管理工作的实施者，真正的变成一名管理者，这对他来说是质的改变，同时也意味着他要承担起更重的担子。张俊凯从结算、合同、成本等各方面梳理了分公司一些未完善的事项，并逐步整理完善，同时不断拓展自己的知识层面，提高认知水平，在同事们的大力支持和帮助下，不仅在业务水平上有了长足的进步，更重要的是体会到本职工作对于一个分公司发展的重要性。

合同方面

合同是一切管理的依据。一方面，在对外与业主签订建设工程施工合同的过程中，严格执行集团公司各项规章制度，同时结合以往签订建设工程施工合同的经验教训，优化合同条款，有效规避可能发生的风险。另一方面，对内起草了内部合同范本，通过分公司科室的审核，形成了分公司内部正式的合同范本，并推广应用至各项目，同时建立合同评审微信交流群，提高了合同评审效率，大大改善了合同签订时效。

结算方面

清欠的依据就是结算，自开展工作伊始，张俊凯就将结算工作与清欠工作相结合，确保结算、清欠同步同步推进。他先从久拖未结项目着手，当时大同南环路南侧建设项目、大同市城区35小学校项目、宇星客车2^#高层住宅楼项目、交城古冶项目这四个久拖未结项目是拖欠工程款较大的项目，通过分公司与项目部的共同努力，最终将这四个久拖未结项目拿下并形成正式的结算，同时也为分公司创造了一些利润。2017-2019年完成结算50368万元，均圆满完成了集团公司下达的结算指标。

成本方面

坚持成本分析会制度。每月定期召开成本分析会，让各项目管理人员对本项目每月成本指标完成情况做到心中有数，对其他项目指标做到充分了解，有效促进管理人员及时检点自己的不足，学习别人的长处，进而为下一步的改进做到心中有措施、有目标。

坚持以成本测算为项目成本管理依据。分公司及项目部结合项目实际情况，对项目各成本要素做出详细的策划，合理确定价格及风险范围。同时，分析合作方的资格，争取更大的税款抵扣数额，尽全力分析到项目实施过程中遇到的每一个环节。

加强签证变更的管理。在强化建设工程施工合同和衍生合同全面交底，识别合同风险点、签证索赔点的同时，分公司还派专人定期给建设单位发签证索赔催办函，并且为了确保签证索赔的及时性和准确性，分公司和各项目部均指定专人收集关于环保及其他政策文件，及时传递给建设单位，为维权做好充分的准备。

加强材料管理。分公司要求物资管理全过程影像化，从材料进场、验收、退场全过程留存影像资料，当天将影像资料报回分公司。项目部材料管理的影像资料，与供应商的发票、项目收料小票共同作为结算、挂账的依据，三者缺一不可。若没有影像资料，当月材料不予挂账、不予付款，要求项目部写书面检讨，并对当事人予以处罚。

结合材料价格市场波动情况与信息价的差异，及时做出对业主报送形象进度的调整。

协助分公司取得连续三年利润过千万的成绩。

市场开发方面

他努力学习市场开发的各项知识，并认真细致对待每次投标任务，没有出现过一起因自身原因造成废标等情况，保证了投标工作的圆满完成。同时协助分公司圆满完成集团公司下达的指标，且在2019年协助分公司承揽到湖南长沙清源华建第二总部基地工程，实现分公司“走出去”的目标。

作为一名中共党员，张俊凯将一如既往地发扬四建人的优良作风，在集团公司和分公司的领导下，再接再厉、保质保量地圆满完成各项任务。